به نقل از «بازار نیوز»

مبارزه برای جلب مشتری

تاریخ انتشار: ۱۷ آبان ۱۳۹۸ | کد خبر: ۲۵۷۲۲۲۳۷

کفش های ورزشی نایک در سال ۱۹۶۴ معرفی و به بازار عرضه شدند، البته تحت یک نام دیگر، محصول خاصی که مخصوص دوندگان دوهای طولانی، یعنی یک بازار بسیار خاص کوچک از بازار پوشاک ورزشی، طراحی و تولید شده بود.

 فیل نایت، دونده سابق دوهای استقامت دانشگاه ارگان و مربی سابقش بیل باورمن معتقد بودند که دوندگان دوهای طولانی به کفش های بهتری نیاز داشتند.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

باورمن با کمک قالب کلوچه همسرش و مقداری لاتکس، تخت کفشی طراحی کرد که تحولی در کفش های ورزشی ایجاد می کرد. کفش های جدید نایک سبک تر و انعطاف پذیرتر از کفش های رقبا بود، ضمن اینکه به دلیل داشتن ثبات کناری بهتر مانع پیچ خوردن و در رفتن مچ پای ورزشکاران می شد با قدرت ضربه گیری بیشتر به بدن دوندگان کمک می کرد تا اثر حاصل از ضربه پا به زمین حین دویدن را در مسافت های بیشتری تحمل کنند. این شرکت سال ها تلاش کرد تا جایگاه خود را در صنعتی تقویت و تحکیم کند که قبلا به تسخیر رقبای جهانی بزرگتری همچون آدیداس درآمده بود.

اما در سال ۱۹۷۲، نایک توانست توجه جهان ورزش را به خود جلب کند، زیرا چهار نفر از هفت نفر اول دوی ماراتن المپیک، کفش های ورزشی نایک را پوشیده بودند. تا سال ۱۹۷۴ نایک پرفروش ترین کفش دو بود و نام تجاری نایک در راه تبدیل شدن به یک نام مشهور و معتبر بود. نایک که توانسته بود در عرضه تولید کفش های دو ممتاز و شماره یک شود، تصمیم گرفت که در کل این صنعت سهم بازار برتر را از آن خود کند. در اولین قدم برای تحقق این هدف، شرکت نایک سرمایه گذاری کلانی روی تحقیق و توسعه و طراحی محصول جدید خود کرد تا با عرضه محصولاتی مطابق نیازها و ترجیحات ورزشکاران سایر رشته ها، خانواده محصول خود را توسعه بخشد، این شرکت با واگذاری کار تولید محصولات جدید خود به تعدادی از تولیدکنندگان کفش در خارج از آمریکا توانست هزینه های تولید کفش خود را پایین نگه دارد، اما این شرکت کنترل شدید خود را بر فعالیت های بازاریابی آن محصولات حفظ کرد.

شرکت نایک به منظور جلب توجه بخش های هدف جدید خود و ایجاد ذهنیتی مثبت در آنها، سرمایه گذاری سنگینی صرف عقد قرارداد با ورزشکاران محبوب و مشهور جهت درج امضای خود پشت کفش ها و آگهی های تبلیغاتی شرکت و همچنین صرف عقد قرارداد با یک سری رسانه های جمعی پرطرفدار و پر سر و صدا و اجرای عملیات تبلیغی گسترده در آنها کرد. نایک همچنین یک شبکه توزیع گسترده ایجاد کرد که عمدتا از خرده فروشان بزرگ مستقل و فروشگاه های زنجیره ای خاص همچون فوت لاکر تشکیل می شد.

در سال ۱۹۷۸، تنیس باز مشهور آمریکایی جان مک انرو قراردادی با شرکت نایک امضا کرد و از آن به بعد کفش های تنیس به یک بخش اصلی از خانواده محصولات این شرکت تبدیل شد. در سال ۱۹۸۵، یک جوان بسکتبالیست خوش آتیه به نام مایکل جردن، یک سری کفش های ورزشی و لباس های ورزشی نایک به نام ایر جردن را امضا کرد. تا سال ۱۹۸۶، فروش محصولات نایک در خارج از آمریکا از مرز میلیارد دلار گذشت و نایک به یک پیشگام تکنولوژیک صاحب نام در صنعت کفش تبدیل شده بود. امروزه، نایک سری کاملی از کفش های ورزشی را برای تقریبا تمام فعالیت های ورزشی تولید می کند، سهم بازار برتر این صنعت را در جهان از آن خود کرده است و بیشتر بخش های بازار به استثنای چند مورد را تسخیر کرده است. در سال ۱۹۹۵، شرکت نایک جهش بلندی برای کسب سهم برتر بازار کفش و اسکیت بورد برداشت، اما ناکام ماند. این روزها، نام تجاری کفش ورزشی مورد علاقه جوان های اسکیت بورد سوار، وَنس است.

شرکت وَنس که در ایالت کالیفرنیا قرار دارد با ابداع کتانی های با کف تخت ضخیم بدون بند توانست ضربه ناشی از فرود روی اسکیت بورد را جذب خود و مهار کند. این شرکت چهره و وجهه آرم خود را نزد مشتریانش با اجرای طرح بازاریابی جدید، که به جای آگهی و تبلیغات گسترده در رسانه ها روی حامیان مالی، رویدادها و مراسم و دیگر فعالیت های به یادماندنی مناسب فرهنگ اسکیت بورد سواری تمرکز می کند، تقویت می کند. محور اصلی این فعالیت های بازاریابی، پارک های مجهز اسکیت بوردی است که شرکت وَنس در حال ایجاد فروشگاه هایی در سراسر کشور است. این شرکت همچنین با حمایت مالی از رویدادهایی چون تاج سه پرونس، که محلی است برای نمایش ورزش های جدید از اسکیت بورد سواری گرفته تا پرش با موتور و دوچرخه در جاده های خاکی پردست انداز(موتورکراس)، خود را بیشتر در معرض توجه رسانه ها قرار می دهد.

لازم به ذکر است که شبکه ورزشی ان بی سی، مسابقات تاج سه پرونس را به طور مستقیم پخش می کند. همانطور که مدیرعامل شرکت وَنس، گری شوئن فلد می گوید: ما قصد نداریم که مغز مخاطبان هدف خود را با تبلیغات گسترده پر کنیم و سر آنها را درد بیاوریم، بلکه قصد داریم در جاهایی حضور داشته باشیم که مورد علاقه آنهاست. از آنجا که طی سال های اولیه قرن بیست و یکم، اسکیت بورد سواری داغ و بالا بود، شرکت وَنس به سرعت رشد کرد. این شرکت در اولین سال مالی فعالیت خود در قرن بیست و یکم موفق شده با ۳۳۶ میلیون دلار فروش، ۱۵/۵ میلیون دلار درآمد کسب کند. درست است که این میزان فروش کمتر از ۲درصد کل بازار کفش های ورزشی را تشکیل می دهد؛ بازاری که نصف سهم آن در اختیار نایک است، اما تمرکز این شرکت روی طرفداران متعصب دیگر رشته های ورزشی، مجموعه ای از مشتریان به شدت وفادار و سودآور، را برای خود ایجاد کرده است. در حالی که شرکت وَنس قصد دارد از طریق طراحی و تولید محصولات جدید رشد کند، اما در عین حال نمی خواهد که مشتریان وفاداری که عاشق وجهه و چهره متفاوت و منحصر به فرد این شرکت هستند را آزرده خاطر کند و برنجاند. این شرکت قصد دارد برتری خود را در بازاری بسیار خاص و کوچک اما پرسود حفظ کند و علاقه ای ندارد تا به طمع کسب سهم بیشتری از کل بازار کفش های ورزشی، ریسک و هزینه های نبرد با رقبای بزرگ تر را بپذیرد.

بنابراین وَنس هم اکنون روی کفش های کوهنوردی، چکمه های اسنوبورد و پوشاک ورزشی کار می کند؛ اما در اطراف اسکیت های چرخ ردیفی( اسکیت های خاصی که چرخ های شان پشت سر هم قرار دارند تا سرعت آنها افزایش یابد) نمی رود زیرا اسکیت بورد سواران دوست دارند آنها را چیزهای نامطلوبی بدانند. اگرچه شرکت نایک مشخصا در صنعت کفش های ورزشی پیشگام نبود، اما نوآوری فنی، طرح های نو و جذاب و استراتژی موثر بخش بندی بازار این شرکت باعث شد تا نایک به یک رشد پایدار بازار دست یابد. هم خرد جمعی و هم مدل های وضعیتی مختلف به ما می گویند که استراتژی سرمایه گذاری سنگین برای ایجاد و حفظ سهم برتر یک بازار در حال رشد، یعنی استراتژی ای مشابه استراتژی مورد استفاده نایک، مزایایی دارد. اما یک بازار به خودی خود جذاب یا غیرجذاب نیست، زیرا احتمال دارد در آینده به سرعت رشد کند.

به علاوه همه رقبا منابع و قابلیت های لازم برای تسخیر یک بازار کامل را در اختیار ندارند، چیزی که شرکت وَنس با توجه به منابع مالی و بودجه محدود بازاریابی اش به خوبی به آن واقف بود. در نتیجه، مدیران باید فرآیند تغییر و تکامل تمایلات مشتریان و شرایط رقابتی هم زمان با رشد یک بازار را بررسی کنند و مشخص کنند که کجا شرکت می تواند با بهره برداری از استراتژی رشد بازار، به یک مزیت پایدار دست یابد. بنابراین، بخش بعدی این سلسله یادداشت به بررسی فرصت ها و ریسک های رقابتی موجود در بازار و محصول های در حال رشد می پردازد.

لینک کوتاه خبر: bzna.ir/000G6s برچسب ها: مشتری ، مبارزه ، نایک

منبع: بازار نیوز

کلیدواژه: مشتری مبارزه نایک

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت bazarnews.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «بازار نیوز» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۵۷۲۲۲۳۷ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

گشتی در اقتصاد جهان | خوش‌بینی صندوق بین‌المللی پول به اقتصاد آسیا

به گزارش همشهری آنلاین، صندوق بین‌المللی پول، با خوش‌بینی نسبت به رشد اقتصاد هند، پیش‌بینی کرد که اقتصاد آسیا در سال جاری به‌جای ۴.۲ درصد (پیش‌بینی ۶ ماه پیش) ۴٫۵ درصد رشد کند.

درعین‌حال، این نهاد بین‌المللی بزرگ‌ترین خطر برای اقتصاد آسیا را طولانی شدن اصلاحات در بخش املاک چین عنوان کرده که تقاضا را تضعیف می‌کند و احتمال وقوع تورم منفی طولانی‌مدت و ضربه زدن به سایر اقتصادها از طریق «سرریزهای تجاری مستقیم» را افزایش می‌دهد.

-عربستان قصد دارد تا قیمت نفت خود را برای مشتریان آسیایی تا بالاترین رقم طی ۵ ماه گذشته افزایش دهد که احتمالاً ۳ دلار در هر بشکه بالاتر از شاخص عمان / دبی می‌رسد. اکثر تحلیلگران رویترز انتظار دارند قیمت رسمی فروش نفت متوسط و نفت سنگین عرب هم به خاطر کمبود عرضه در بحبوحه کاهش تولید اوپک پلاس افزایش یابد.

-گروهی از شرکت‌های بیمه غربی اعلام کردند اعمال سقف قیمتی برای نفت روسیه غیرقابل اجرا بوده و فقط سبب پیوستن کشتی‌های بیشتری به ناوگان سایه شده است. گروه هفت، سقف قیمت را برای نفت روسیه تصویب کرد و شرکت‌های حمل‌ونقل و بیمه غربی زمانی می‌توانند در معاملات نفت روسیه شرکت کنند که قیمت آن کمتر از ۶۰ دلار در هر بشکه باشد.

- بانک جهانی در بیانیه‌ای اعلام کرد ۸۴ میلیون دلار برای مبارزه با مشکلات اقتصادی و اجرای پروژه‌های معیشتی به افغانستان کمک می‌کند. بر اساس بیانه این نهاد بین‌المللی، مبلغ ۷۰ میلیون دلار از این حمایت مالی از طریق صندوق امانی افغانستان و انجمن انکشاف بین‌المللی برای اجرای پروژه‌های معیشتی در ۶ حوزه و ۲۶ ولایت افغانستان هزینه خواهد شد.

-قیمت بیت کوین ۱۸.۶ درصد از سقف خود کاهش پیدا کرده و بسیاری از تحلیل‌گران انتظار دارند کاهش قیمت بیشتری را نیز تجربه کند. در آستانه جلسه FOMC، بیت کوین به محدوده ۵۷٬۱ هزار دلار رسیده است که از سقوط ۱۴ درصدی در یک هفته حکایت دارد. به نظر می‌رسد سرمایه‌گذاران قدیمی با استفاده از فرصت ورود نقدینگی در حال فروش کوین‌های خود هستند.

- شرکت شل با انتشار بیانیه‌ای اعلام کرد که با هدف تمرکز بر عملیات‌های سودآورتر، از بازار برق در چین شامل تولید، تجارت و کسب‌وکارهای مربوط به آن خارج می‌شود و این تصمیم از پایان سال ۲۰۲۳ در حال اجراست. شرکت، «شل انرژی چین» یکی از اولین شرکت‌های خارجی بود که در بازار کاهش انتشار کربن چین شرکت کرد و برای تجارت در بازار برق چین نیز ثبت شده است.

- کمیته قیمت سوخت امارات متحده عربی روز سه‌شنبه اعلام کرد که قیمت بنزین در این کشور از ماه آینده افزایش می‌یابد درحالی‌که گازوئیل ارزان‌تر خواهد شد. امارات در سال ۲۰۱۵ قیمت سوخت را آزاد کرد و بر همین اساس قیمت‌ها حامل‌های انرژی در این کشور منعکس کننده روند بازار جهانی نفت بود. البته قیمت‌ سوخت در دوره کرونا، به‌صورت موقتی تا مارس ۲۰۲۱ ثابت شده بود.

کد خبر 848822 منبع: روزنامه همشهری برچسب‌ها هند اقتصاد صندوق‌ بین‌المللی پول